INFLUENCIA: CONEXIÓN CON LA GENTE

Influencia: Conexión con la Gente
By Dr. John C. Maxwell (Traducción M.A. Isaías Jiménez Díaz)

Como la fuente de energía y dirección de un tren, la locomotora desempeña un papel vital. Sin embargo, a no ser que una locomotora se una a otros vagones sobre la vía, es relativamente inútil. El valor de un tren viene de su capacidad de transportar cantidades masivas de carga, y así que requiere la locomotora unirse a docenas de vagones de carga. Viajando sola, una locomotora llegaría a su destino con las manos vacías. En ese caso, su viaje no sería nada más que una pérdida de combustible.

Los líderes se parecen a locomotoras en las cuales ellos son bendecidos con la dirección, la energía, y la visión. Sin embargo, hasta que los líderes aprendan el arte de la conexión, su influencia será mínima. En el aislamiento, sus talentos logran poco y se malgastan sus esfuerzos.
Veamos maneras prácticas por las que los líderes puedan hacer conexiones significativas con otros.

8 pasos para conectarse con la gente

#1 Apreciar a la gente
Los líderes débiles que consiguen alcanzar la visión, se olvidan de a dónde van y a quién están intentando llevar. En cambio, los líderes serían sabios si realizan la conexión con la gente y desarrollan a las mismas, estas sol las formas más seguras de influencia. Los resultados se dan con las relaciones.

#2 Poseen un modo de pensar de Fabricante de Diferencia
Un líder vacilante e indeciso no alegra los corazones o las imaginaciones de la gente. Al contrario, los líderes que influencian e inspiran tienen un modo de pensar de Fabricante de Diferencia. Ellos se conectan con otros infectándolos de una confianza en su capacidad de tener éxito.

#3 Movimiento iniciado hacia gente
Los vagones de carga que se encuentran en las vías del ferrocarril no irán dondequiera solos. Se oxidarán y acumularán polvo a menos que una locomotora se conecte con ellos. De modo semejante, la mayoría de la gente permanece estacionada debido a la falta de confianza, al miedo, o a la ausencia de visión. La conexión con un líder golpea ligeramente en su potencial y los provoca a la acción.

#4 Búsqueda de puntos en común
Siempre que usted quiere conectarse con una persona, el punto de partida debe ser los intereses compartidos. Si usted está atento a las aficiones, a las historias, y
a los hábitos de aquellos que usted guía, encontrará áreas amplias en común. Vaya hacia estas áreas para construir relaciones.

#5 Reconocen y respetan diferencias
Somos capaces de encontrar los puntos en común con otros, pero al mismo tiempo necesitamos reconocer que todos somos diferentes. Los líderes más grandes saben que las diferencias deben complementar más que confrontar. Cuando usted demuestra respeto hacia las personalidades diversas y encuentra coincidencia en sus términos, ella apreciará su sensibilidad y se conectará con usted por la comprensión que usted ha demostrado.

#6 Aprenden que la llave es el tipo de vida de otros
La gente tiene motivaciones que varían drásticamente y un líder tiene que discernirlas para forjar una conexión. Generalmente, la llave puede ser desenterrada examinando lo que una persona ha hecho en vida y descubriendo lo que él o ella aspira hacer en el futuro. Una vez que usted ha encontrado la llave, no la explote. Dé vuelta a la llave solamente cuando usted tiene el permiso de la persona y utilícela para su beneficio (de la persona y el suyo propio).

#7 Se comunica desde el corazón
Nada repele a la gente como un líder falso. Sea auténtico cuando usted habla y alinee sus acciones y palabras. La gente responde a la pasión y trabará sobre la visión cuando se ha comunicado directamente del corazón.

#8 Comparten experiencias comunes
Las experiencias compartidas cimientan una relación. Por esta razón, es sabio comer fuera con los compañeros de equipo, realizar algún encargo juntos, tener un partido junto o realizar algún deporte juntos. Cuanto más tiempo usted invierte en aquellos que usted guía, mayor es la conexión que usted forjará con ellos.

Resumen
Uno es demasiado pequeño de una multitud para alcanzar la grandeza. Nadie puede logra solo lo que se puede hacer en sociedad con otras. Si usted está viendo crecer influenciando (siendo líder), comience consolidando sus conexiones con la gente alrededor de usted.

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